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    集客についてお伝えしましたが、収益についても同じです。例えば、年間一千万円の利益を出している会社が、二社あるとしましょう。A社は、一大口顧客との継続取引のみで、年間一千万円の利益を出している。B社は、一社当たり、年間十万円の利益しかないが、百社と継続取引し、一千万円の利益を出している。あなたなら、どちらのビジネスモデルを選ぶか、ということです。答えは簡単ですよね。A社の場合、顧客との取引が停止された場合、売上利益は一瞬で吹き飛びます。つまり、収益のほとんどが、一顧客に集中していれば、一つの集客方法しか持たない場合と同様に、高いリスクを伴うことになります。しかし、B社のビジネスモデルであれば、半数の顧客と取引が停止されたとしても、五百万円の利益は残ることになり、リスクを軽減できる訳です。表現を変えれば、キャッシュポイントが複数あるために、大きなリスクを回避できるということになります。ですから、仕事のリスクを分散させるには、複数の集客方法を持つ、キャッシュポイントを多数持つ、ということを戦略的に考えて、実践に移していく必要があるんですね。戦略というのは、目標までの道筋を立てることです。
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